Pourquoi le Marketing Direct est stratégique aujourd’hui en marketing Santé
... parce qu’aujourd’hui le contexte économique du marketing santé a radicalement évolué,
que chaque euro investit par le Laboratoire doit impérativement prouver son efficacité.
Développé avec une agence experte comme Agilis,
le Marketing Direct est un véritable outil stratégique synergisant mailing,
e-marketing et phoning :
c’est un très puissant levier de prescriptions
—au moins aussi efficace qu’une grande partie des contacts en VM aujourd’hui
— avec un coût/contact très significativement inférieur à celui d’une visite.
Une stratégie de Marketing Direct intelligente et efficace sera plus que jamais un redoutable atout en Santé dans les années à venir…
Une expertise unique en Marketing Direct
Avec plus de 300 campagnes de MD réalisées,
Agilis vous apporte toute son expertise pour développer des stratégies innovantes et puissantes sur les ventes :
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Stratégie de ciblage et de Base de Données
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Création des concepts de communication dédiés spécifiquement au Marketing Direct :
seuls des concepts reposant sur l’expérience et la pratique experte du Marketing Direct Santé
permettent de garantir l’efficacité des campagnes
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Définition des outils MD, de leur articulation et de leur timing, cible par cible :
- mailings light, rich, interactifs... axes créatifs produit/ environnement/ événement/ gimmick…
- e-marketing : sites événementiels avec pull mailing et web,
bannières classic et rich media,
stratégie de collecte et plans e-mailings…
- phoning confraternel
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Conception/création/rédaction de l’ensemble des outils et supports du Marketing Direct
par une équipe pluridisciplinaire experte en Marketing Direct Santé
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Développement et implémentation logistique “de A à Z”
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Outils de tracking et de mesure de l’efficacité
Quelques exemples d’opérations
Une stratégie de MD efficace n’est pas un catalogue d’outils :
seuls comptent votre contexte marketing et vos objectifs
pour développer un plan d’actions entièrement dédié à votre produit:
fort, créatif et holistique.
Cela étant dit, voici quelques exemples de plans d’actions MD :
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Opération combinant mailings,
phoning et e-marketing sur une cible de gros prescripteurs
sous- ou non-visités sur un cycle, du fait d’un changement de priorité
de ciblage VM du Laboratoire.
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Pour le lancement d’un produit important :
création d’une vague de mailings —soutenue en pur web— pour connecter
les médecins sur un site web fortement événementiel.
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Recrutement MD et utilisation nominative de spécialistes avec leur plein accord,
pour envoyer et cautionner un nouvel outil de suivi patient
auprès de leurs propres correspondants MG.
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Pour un produit mature sans aucune visite médicale,
stratégie MD globale à long-terme multi-cibles:
mailings (light, rich, interactifs...)
par sous-cibles + e-marketing + phoning confraternel.
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Création d’un site internet événementiel interactif
(4 événements séquencés sur 2 mois) : recrutement MD pur,
puis gestion dynamique entièrement personnalisée à chaque médecin
des “invitations” à revenir sur le site.
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Recrutement mailing pur de médecins pour une grande étude clinique
(objectifs pulvérisés dans un contexte pourtant peu attrayant pour la cible).
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Etc…
Des managers et des équipes experts en MD santé
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• Management
Le management d'Agilis vous offre une expérience unique en Marketing Direct Santé :
une expérience entièrement centrée sur l'efficacité commerciale des campagnes.
Agilis est une agence 100% indépendante, totalement libre de ses recommandations stratégiques.
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Equipes créatives
Les concepteurs-rédacteurs et les DA d’Agilis sont tous spécialisés en MD Santé :
dans la droite ligne des grands créatifs du MD (Stan Rapp, Ed Nash, Jim Kobs...),
ils s’enrichissent chaque jour de notre retour d’expérience inégalable en Santé.
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Equipes informatiques et logistique MD
De l’analyse-développement de Base de Données aux technologies de full
personalization en passant par une expertise en développement web,
toutes nos campagnes reposent sur une très solide équipe technique
— dans un environnement technologique MD en évolution permanente.
Autres domaines d’expertise et nouveaux outils marketing
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Communication santé en visite médicale
Agilis développe des matériels-clés de visite médicale :
ADV bien sûr —notamment digitaux— et nombreux remis-visite
à forte valeur ajoutée de contenu médical ou environnemental.
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Développement d’utilitaires et logiciels d’aide au suivi patients “user-friendly”
Grâce à notre expertise en développement informatique et en ergonomie,
nous créons des outils informatiques toujours très simples
et faciles à utiliser pour les médecins :
en cardiologie, rhumatologie, ophtalmologie…
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NOUVEAUX OUTILS MARKETING STRATÉGIQUES
Agilis développe plusieurs outils marketing totalement nouveaux,
exploitant les technologies numériques et digitales les plus avancées
— ces nouveaux outils sont confidentiels dans le cadre de ce site web.
Références clients
- Allergan
- Almirall
- AstraZeneca
- Bayer
- BMS
- Bouchara-Recordati
- Chiesi
- Colgate
- ConvaTec
- GSK
- Janssen
- Lifescan
- Lilly
- McNeil
- Menarini
- Merial
- MSD
- Nestlé
- Novartis
- Pfizer
- Roche
- Sanofi
- Smith&Nephew
- Stallergènes
- Takeda
- Urgo
- Warner Chilcott-Actavis
- Zambon
- 3M Santé...
Liens utiles spécialisés en Marketing Direct et Santé
Agilis:4rue de l'abbé de l'Epée - 75005 Paris - Tél.01 53 10 12 60
